衣服现在的爆款已经在批发市场上出现，而且还不止一个。
造成的结果，就是你去批发市场上看看，好多家卖得都差不多。
至于说价格，肯定也是相差不大，毕竟大家都采用相同的面料，只是制作工艺上有稍微的差距。
而利润呢，每家都不会相同，高与低取决于两个，一个是你拿面料辅料的价格，一个就是你给工人开的工价是多少。
假如说，现在都批30元，有些工价低又拿的面料便宜，利润就不错。
而要是拿的布料少，产量少了，工人开的工价就会高，看着做一样的款，也不怎么赚钱。
做衣服，没有上量，想把利润提高，由其是做散批，是不现实的。
这从工作室里打版与老板接触中，了解到，拿的布越多，越是能以最低的价格拿到布，你想呀，你是卖布的商家，拿十匹布与拿一百匹布的客户，会给一样的价吗？
有时，这还是其次的，拿十匹布的还得现金交易，而人家拿一百匹布的还能欠账。
反映到批发市场上时，30元的衣服，进货商来拿只给25元时，可能都不敢批，而那些大户，就是批出去了，也几乎是做的无本生意，毕竟面料是欠的，可以赚了钱在去给面料商。
两者的处境不同，那么，怎么做生意，就看个人怎么做决策。
欠账的生意谁都不愿意做，并且，这是一个产业链，服装批发商欠面料商的钱，面料商欠布料厂家的钱，而零售终端的进货商呢，则又欠着批发商的钱。
整个链条下来，不欠账的有时遇到进货的大户，不敢给拿货，而只能接触到小户，这些小户十个的量都可能比不上一个大户所拿的量。
作为批发商，你是愿意欠账给大户，还是只做小户生意呢？
也许有人觉得大户账难要，这是现实，而更现实的则是小户们还很爱还价，去你店里，你不卖，他们就会跑遍整个市场去找最低价。
你不卖，就有人敢卖。
想想每天在批发市场上那么多来拿货的，哪一位不是想找全市场上同款最低价。
接触什么样的客户，就赚什么样的钱，大客户的钱说好赚，也好赚，说不好赚，也不好赚。
做生意，就是简单到与人打交道的一个过程，不突破自己的识人能力的局限，是不知道哪些人敢欠，哪些人不敢欠。
而对于这个打交道，就是下判断让自己只有接触的人多了，才会知道什么样的人你能相信，什么样的人说的在好听，也能听出对方的谎言。
之所以批发市场上那些生意好的商家们能把生意做大，实力有时还真是其次，会看人，知道你拿了货回去卖了就来还账，可能下次，就成了最大的客户了。
进货商要验证批发商是不是敢相信自己，和批发商想验证进货商能不能相信，都是在做着一种博弈。
做生意，不管是服装生意，还是说其它生意，做大的过程中，大家都在找机会，而这就看买卖双方怎么对待对方了，你觉得呢？
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个人介绍：我叫黄玉峰，从事女装制版十六年，06年河南服装制版大赛第一名，写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载，很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，气质靠版型。
